完成五月灌腸健康 project以後,
七月開始了另一個更龐大的 project--開設淘寶商店。
多年前就有過做電子商務的念頭,
但那時單單兼顧上班及教會生活,已忙得喘不過氣來。
這段時間,不用上班,家庭生活也開始上軌道,
最重要是,身體狀況已大有改善。
(感謝神,我真是很多年未試過像現在
這麼健康精神,灌腸真是很幫到我。)
開設淘寶商店的念頭,再次在我腦海浮現。
長遠來說,如果主未返,
我和總統先生還有機會開枝散葉的話,
這小小外快可以幫補一下赤小寶的奶粉錢。
短期來說,如果我們要北上居住一段時間,
淘寶商機也有機會成為持續收入。
我將這事與總統先生商量,
想不到總統先生竟十分支持。
我用「想不到」一詞,是因為總統先生平常
對大部份事物都是保持不置可否、中立平淡的態度。
除了對2012訊息、日華牧師和我倆的感情外,
我很少看見總統先生對其他人和事表現熱情。
但這次與總統先生討論淘寶大計時,
竟感受到一點平日少有的熱情反應。
這對我來說,實在是很大的支持和鼓勵!
如此,我便開始埋首工作。
從一開始,我便不急於立即做生意,因為我知道,
「急速發財」,是做生意的大忌,也是神不會祝福的態度。
我計劃一步步慢慢來
有關淘寶開店的書,至今已看了四本,
有關於基本操作的,有關於店舖設置的,
有關於外商(非大陸人)注意事項,有關於營銷策略...
另外,我也參考了很多其他淘寶商店,
例如同行的店,了解他們都在賣甚麼,
怎樣賣,那個價位,大陸同胞的喜好習慣,對產品的反應。
香港人開設的店,他們怎樣利用港人優勢,怎樣處理運輸等...
當然少不了是嘗試實際操作,
從註冊開店,貨物上架,了解銷售流程,
到如何「裝修」店舖,拍攝商品,都是一門門功課。
某程度上,我對銷售策略有很清晰的定位。
我知道自己的優勢在那裡
我賣給顧客的,不是商品,而是資訊。
因為,淘寶貨品多如海沙。
任何一種受歡迎產品,都有別人在賣,
今天沒有,過幾天都會有,
如果單賣貨品,顧客為什麼要選擇你?
關鍵在於,你若能令對方發現,你知道他不知道的,
並且你真是站在用家立場研究過,試驗過,
對方就會樂於跟你買,因為你為他省下許多時間。
我們都有過這樣的經驗,
當你想買電腦的時候,你會請教基甸,
當你猶疑選擇那種灌腸袋,會問MiMi...
當你買supplements,會跟 Dr. Chung...
故此,我的行銷策略並不是在淘寶硬推產品,
和其他行家一味鬥平、惡性競爭;
而是將我認真研究過,實際試驗過的知識體驗,免費與人分享。
故此,我計劃花一定時間撒種,
在國內大型博客及百科發佈文章、回答問題,
藉著免費提供專業、原創,Updated,可靠的增值資訊,
建立信任,慢慢建立品牌。
如總統先生所說
獨家和專業資訊,是我們錫安最大的優勢。
但是很明顯,這樣的事情不是三天兩日能做到。
所以,如前所說,我並不急於開始作買賣。
沒料到,在我試驗性質地將幾件貨品發佈到淘寶後,
竟在廿四小時內做成了第一單生意!
說試驗性質,是真的試驗性質!
我是根本連首頁標題都未來得及改好,
只是把幾張貨物圖片上載,草草加入兩行描述,
練習一下如何上載貨品。
全無心理準備下,一位買家聯絡我,一口氣買下兩件貨品!
老老實實,那刻,我真是覺得不太真實。
因為,有淘寶購物經驗的都知道,
網購最著重的,就是賣家信譽,而信譽是靠交易次數累積的。
像我這種未有交易紀錄、零信譽的賣家,基本上是無人幫襯的。
何況我做過調查,我所出售的貨品,
淘寶最少有過百件同類貨品,
而我的定價也不便宜(因為是試驗性質,我刻意拉高了價錢),
對方為什麼向我買呢?
(在此不想給大家帶來錯覺,以為在淘寶做生意很容易。絕非如此!
只要google一下,就知多少香港人嘗試在淘寶開店、失敗放棄。
大家切勿輕舉妄動!
)
更神奇的是,同日,總統先生上淘寶嘗試找我的網店。
但以總統先生資料員的搜索功力,
竟也無法在淘寶找到我的店舖!!
原因是,淘寶是按店舖銷售、瀏覽人次來排搜索次序,
像我這樣的新店,一定排到很後。
再加上同類產品太多,我的產品有如埋在大海裡,
所以連總統先生都找不到。
到底那位買家是怎樣找到我的店舖?
而她又為何幫襯我這零信譽,店面都未設置好的賣家?
直到現在,這一切仍是個迷。
但我傾向相信,她是位天使!
一位會在淘寶購物的天使!
在我心中,這甚具紀念價值的第一單交易,
就如父神在天上向我眨眨眼,給我一個鼓勵。
而我真的,非常,非常感謝祂!
.........
親愛的爸爸,
謝謝你在我生命裡賜下每份禮物,每份恩賜,
你讓我的生命充滿無限可能性,充滿成長和未知。
就是在這未知的旅程裡,我更倚靠你,
更體會你向凡信的人,所顯的恩慈是何等豐盛。
就如這筆奇妙的交易,它的成就,
並非因著我的努力,也不是我的才能。
而是如聖經所說,得貨賜的力量是耶和華所賜!
就讓我永遠記著,我是怎樣開始的,
讓我一生都記念和見證:
得貨賜的力量是耶和華所賜!
